content
ไม่ว่าจะเป็นการทำงานบริษัทญี่ปุ่นหรือองค์กรใดก็ตามจุดประสงค์หลักของพนักงานแทบทุกคนย่อมหนีไม่พ้นเรื่องของผลตอบแทน โดยเฉพาะเรื่อง “เงินเดือน” อย่างไรก็ตามคงมีคนจำนวนไม่น้อยรู้สึกว่าตนเองมีทักษะ ความรู้มากกว่าเงินเดือนที่ได้รับในปัจจุบันแต่ไม่รู้จะเริ่มต้นต่อรองเงินเดือนยังไงให้มีโอกาสได้รับตามคาดหวังไว้ ลองนำเทคนิคเหล่านี้ไปใช้กับ HR หรือผู้บริหารบริษัทญี่ปุ่น และทุกหน่วยงานกันเลย เชื่อว่าผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นจะน่าพึงพอใจแน่นอน
ก่อนต่อรองเงินเดือนต้องเริ่มจากประเมินทักษะของตนเอง
ก่อนจะไปพูดกันถึงเทคนิคต่อรองเงินเดือนให้เพิ่มสูงขึ้นตามที่คาดหวังไว้ สิ่งแรกที่ต้องทำนั่นคือประเมินทักษะ ความรู้ ประสบการณ์ หรือผลงานที่ผ่านมาของตนเองก่อนว่าควรค่ากับการได้รับเงินเดือนเพิ่มขึ้นหรือไม่ บางคนแค่เห็นเพื่อนร่วมงาน คนรอบข้างมีเงินเดือนขึ้นก็อยากได้แบบเขาบ้าง แต่เมื่อเทียบผลงานแล้วกลับยังไม่เป็นไปตามเป้าหมายที่องค์กรคาดหวัง
การประเมินตนเองจึงเป็นสิ่งที่จะช่วยบ่งบอกถึงศักยภาพในตัวคุณและความเหมาะสมกับการได้รับเงินเดือนตามที่คาดหวัง ยิ่งถ้าเป็นการทำงานบริษัทญี่ปุ่นด้วยแล้วหากคาดหวังการเพิ่มเงินเดือนสิ่งเดียวที่พนักงานทุกคนต้องทำนั่นคือสร้างผลงานของตนเองให้โดดเด่นมากที่สุด หรืออย่างน้อยการทำตามเป้าที่ทางบริษัทญี่ปุ่นได้วางเอาไว้ก็ยังพอเป็นหลักฐานที่ช่วยยืนยันถึงความรู้ความสามารถของคุณได้ในระดับหนึ่งเช่นกัน
ต่อรองเงินเดือนยังไงให้มีโอกาสได้รับตามคาดหวัง
หากคุณทำงานบริษัทญี่ปุ่นมาหลายปีหรือประเมินตนเองแล้วพบว่ามีศักยภาพ ความรู้ ทักษะ ประสบการณ์มากพอกับการต้องขึ้นเงินเดือนแต่ยังไม่รู้ว่าควรใช้วิธีต่อรองเงินเดือนยังไงให้ HR และผู้บริหารเห็นคล้อยตาม ไม่ว่าจะอยู่บริษัทญี่ปุ่น หรือองค์กรทุกแห่งทั่วไทยลองนำเทคนิคเหล่านี้ไปปรับใช้กันเลย
- ประเมินด้วยตนเองเบื้องต้น
ตามหลักการแล้วคนที่อยากได้เงินเดือนเพิ่มมักต้องรู้ว่าทักษะ ความรู้ที่มีอยู่นั้นประมาณระดับไหน ควรเพิ่มเงินเดือนสักเท่าไหร่เพื่อให้เหมาะสมกับสิ่งที่องค์กรได้รับ ทั้งนี้เรตเบื้องต้นของการต่อรองเงินเดือนเพิ่มมักอยู่ตั้งแต่ 10 – 30% ของฐานเงินเดือนเดิม เช่น คุณเคยรับเงินเดือน 30,000 บาท อาจต่อรองเพิ่มอีก 20% เป็น 36,000 บาท แต่ทั้งนี้ต้องมั่นใจถึงความสามารถด้วย
- รอช่วงจังหวะที่เหมาะสม
การจะไปขอเงินเดือนเพิ่มโดยเฉพาะกับบริษัทญี่ปุ่นไม่ใช่อยู่ดี ๆ ก็เดินไปบอกกับ HR หรือผู้บริหาร แต่ต้องรอช่วงเวลาที่เหมาะสม มีสถานการณ์เป็นใจเพื่อสร้างแนวโน้มและโอกาสการได้เงินเดือนใหม่ตามที่คาดหวังไว้ เช่น คุณทำงานบริษัทญี่ปุ่นแล้วได้รับผิดชอบโปรเจกต์หนึ่ง ปรากฏคุณทำงานหนักมากและผลลัพธ์ออกมาเกินคาดหวัง ช่วงเวลาดังกล่าวถือว่าตอบโจทย์และเหมาะกับการพูดคุยเพื่อเพิ่มเงินเดือนแบบไม่มีสิ่งอื่นใดขวางกั้น แถมโอกาสได้ตามที่ระบุไม่ไกลเกินจริงด้วย
- ลองปรึกษากับหัวหน้างานตนเอง
หากคุณมีหัวหน้างานที่สามารถพูดคุยเรื่องเงินเดือนได้ ลองขอเข้าไปปรึกษา สอบถามความคิดเห็น หรือแนวทางที่คนภายนอกมองเข้ามาว่าคุณสมควรได้รับเงินเดือนเพิ่มขึ้นหรือไม่ แต่ย้ำว่าต้องเป็นหัวหน้างานที่คุณสามารถปรึกษาได้เพราะจะทำให้เขาไม่มองภาพเชิงลบ ซึ่งปกติแล้วการทำงานบริษัทญี่ปุ่นมักมีธรรมเนียมในการแจ้งสิ่งต่าง ๆ กับหัวหน้าเพื่อให้ผู้ที่รับผิดชอบปกครองคุณรับรู้ จากนั้นอาจเป็นทางฝั่งหัวหน้าเข้าไปพูดคุย เจรจากับ HR หรือฝ่ายบริหาร ยิ่งเพิ่มโอกาสให้ได้รับเงินเดือนตามที่คาดหวังมากขึ้นกว่าเดิม
- เตรียมคำตอบไว้ให้ดี
เป็นเรื่องปกติเมื่อเกิดการต่อรองเงินเดือนย่อมต้องมีคำถามเพื่อสอบถามข้อมูล หรือข้อคิดเห็นว่าทำไมตัวคุณถึงสมควรได้เงินเพิ่ม ตัวอย่างชัดเจนมากสุดคือ “คุณต้องการเงินเดือนเพิ่มขึ้นเท่าไหร่?” “ช่วยบอกเหตุผลที่บริษัทเล็งเห็นว่าควรเพิ่มเงินเดือน” เป็นต้น การเตรียมคำตอบที่เหมาะสมจากคำถามเหล่านี้ไม่ใช่แค่การอธิบายให้ทุกฝ่ายเข้าใจเท่านั้นแต่ยังบ่งบอกถึงศักยภาพการทำงาน ความฉลาด การแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้า อันเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้ฝ่ายบริหาร และ HR ตัดสินใจได้ง่ายขึ้น
- เพิ่มตัวเลือกข้อต่อรองอื่น ๆ
บางทีก็ต้องเข้าใจว่าบางช่วงเวลาบริษัทเองอาจกำลังประสบภาวะบางอย่างจนไม่สามารถเพิ่มเงินเดือนให้กับพนักงานได้ทันทีแม้ผลลัพธ์จะออกมาตามเป้าหมาย หากคุณเข้าใจจุดนี้บวกกับเห็นใจบริษัท การปรับแนวทางจากขอเพิ่มเงินเดือนสู่การมีตัวเลือกด้านข้อต่อรองอื่น ๆ เช่น ลดยอดขายเพื่อสร้างคอมมิชชั่นที่มากขึ้น เพิ่ม % จากผลกำไรที่ควรได้รับ การเพิ่มโบนัสประจำมากขึ้น เป็นต้น ตัวเลือกเหล่านี้ถือเป็นอีกแนวทางดี ๆ ที่น่าสนใจไม่แพ้กัน
- เพิ่มวุฒิการศึกษาให้ตนเอง
วิธีสุดท้ายที่อยากแนะนำหากคุณเองคาดหวังเรื่องเงินเดือนเพิ่มพร้อมแสดงให้เห็นว่ามีทักษะ ความรู้มากพอกับการได้รับเงินจำนวนดังกล่าวนั่นคือ การเพิ่มวุฒิการศึกษาให้กับตนเอง เช่น การเรียนต่อระดับปริญญาโท การเข้าอบรมกับคอร์สหลักสูตรที่เกี่ยวข้องพร้อมรับใบประกาศเป็นเครื่องยืนยัน ฯลฯ วิธีนี้จะช่วยสร้างความน่าเชื่อถือ สามารถนำวุฒิหรือใบประกาศที่ได้รับไปใช้เพิ่มโอกาสของการปรับเงินเดือนได้ไม่ยากเลย
แม้การต่อรองเงินเดือนอาจดูเป็นเรื่องยากสำหรับบางคน แต่ถ้าคุณมั่นใจว่าการทำงานบริษัทญี่ปุ่นของคุณมีประสิทธิภาพ สร้างผลงานน่าประทับใจ ประสบการณ์สูง มีทักษะ ความรู้มากพอ ก็สามารถทำตามคำแนะนำที่บอกไปได้เลย เชื่อว่าผู้บริหาร หรือฝ่าย HR ของบริษัทญี่ปุ่นและทุกองค์กรยินดีรับไว้พิจารณาอย่างแน่นอน แต่เมื่อได้รับการปรับเงินเดือนแล้วยิ่งต้องทุ่มเทให้มากขึ้นกว่าเดิมด้วย
